Текстовая версия выпуска
Дорогие друзья, рада всех приветствовать!
С вами Наталья Павлова, Инвестиционный центр Павловы&Партнеры.
Сегодня мы отвечаем на вопрос нашего подписчика Замира, он приобрел на торгах по банкротству АЗС. Вопрос: как найти клиента, который у него купит эту АЗС, как найти инвестора.
Здесь у вас есть два выхода.
Выход №1 - когда вы только начинаете искать объект, для того, чтобы приобрести объект на торгах по банкротству и перепродать его, вы должны найти клиента сразу, еще до того, когда вы выходите на торги.
Идеальный вариант, когда вы выходите на торги и у вас есть несколько потенциальных объектов, под объект, который вы собираетесь покупать, в данном случае - АЗС. И только с твердой уверенностью, что вы сможете его реализовать и у вас есть уже эти клиенты, вы выходите на торги и правильно выбираете стоимость, которая подходит для этих клиентов и знаете, что у вас много времени не займет на реализацию данного объекта после победы в торгах.
Вариант №2 - вы сначала находите клиента, а затем уже под него находите объект,
но данная схема больше подходит для тех игроков, которые уже давно на рынке.
По данной схеме работаем мы, сначала находим клиента, а затем под него уже находим имущество, которое ему подходит.
Здесь вы учитываете несколько параметров: что хотите купить, где, по какой цене, в каком регионе и цель покупки.
Есть также еще некоторые нюансы: вы можете работать по предоплате, так и без. Но самое главное, вы обязательно должны заключать договор и внимательно просматривать те условия, которые вы прописываете в этом договоре, чтобы как и вы, как участник торгов и исполнитель, так и ваш клиент были заинтересованы в победе, были защищены и оставались каждый при своей выгоде.
Поэтому совет для вас Замир, вы можете разместить ваше имущество на какой-то доске объявлений или сразу в несколько и работать уже со звонками.
На самом деле есть специальные скрипты, которые помогают вам заключить сделку
с потенциальным звонящим клиентом, потому что ему нужно объяснить, что есть торги по банкротству, что это безопасно, обременений нет и т.д.
Но это тема уже отдельного разговора.
Я желаю вам удачных сделок, удачно реализовать вашу АЗС, отличного вам всем настроения, ставьте класс, если вы хотите, чтобы мы продолжали отвечать на ваши вопросы, подписывайтесь на наш канал.
Всем пока!